【公開】2022年ちゃんやまショップの販売実績と分析、今後の展望

2022年も、昨年同様毎月の実績と分析、振り返り、そして今後の展望について発信してきたいと思います。皆さんの活動の参考に少しでもなれば嬉しいです。

 

こちらの記事では、2022年の1月から12月までの実績の公開と分析、振り返り、展望について毎月更新していく形で公開します。

2021年は物販に集中しようと1月からスタートしたものの、夏以降、ヤマト便のサービスが終了して慌てて西濃運輸と契約したり、某セラーに取り扱い商品をことごとく真似されたりして、大きく立て直しをする必要が生じた年でした。

しかしそんな中で、リアル問屋と納品代行を掛け合わせた納品やマートナーキャリアヤマトを使った納品、大きくルールが変わり使いやすくなった小型軽量商品プログラム、家電卸からの仕入れなど、これまでメインとしてきた食品や消耗品に加えて大きな仕入れの柱が出来たのが後半でした。

その流れを引き継ぎつつ2022年の正月からリサーチに集中し、今年も大きな柱を何本も立てていきたいと思っています。

2022年ちゃんやまショップの実績と分析、今後の展望

 

1月の販売実績と分析

2022年1月の販売実績は約606万円となりました。

2021年12月が約555万でしたので、約51万円の売上アップ、前年同月比は148万円のアップでした。

 

今月は正月から続けていたリサーチと、仕入れが功を奏した形です。

昨年末から強化している家電や、新たに取り入れてる日用品などが、かなり高速回転で売れているのと、リアル問屋仕入れの食品も好調で、高回転且ついい利益が出てる状態です。

また、先日から始めた楽天リサーチも好調なので、2月も前年度比アップとなるように、頑張っていきたいと思います。

 

食品x問屋仕入れxパートナーキャリア&西濃

昨年10月にヤマト便が廃止され始めた

問屋仕入れx西濃→納品代行

ですが、ここ2ヵ月でやり方を変えて、新たに「パートナーキャリアヤマト」を使った納品を実践しています。

現在のリアル問屋仕入れの新体制は、

新体制

■セット品、JAN登録無し商品

西濃を利用して納品代行に配送

■単品、JAN登録有り商品

ラベル貼りをAmazonに依頼し、パートナーキャリアヤマトで配送

このような形になっています。

 

取り扱い商品の殆どが代行直送ですが、自分の足で仕入れに行ってる分は、このような形で落ち着きました。

基本的に、ネットで商品をリサーチ、あるいはスーパーで見かけた商品などを、問屋にFAXで見積もり依頼を出し、仕入れ出来そうな商品を発注、こんな形で利益を積み上げています。

今年もこのスタイルで行きますので、以前よりも安定的に仕入れが出来そうです。

 

家電問屋仕入れが安定

比較的競争のある家電販売ですが、激しい競争ではなく、1円10円の細かなものが多いので、大きな利益ダウンもなく、安定的に仕入れ販売が出きています。

家電に関しては、新規参入が困難な問屋からの仕入れなので、今後も安定した仕入れが出来る柱になっていくのではないかと思っています。

なにしろ、わんぱくなセラーが仕入れ出来ない、見ていない領域でやってますので、ストレスが無くて最高です。

 

小型軽量商品x日用品が加速

上記家電仕入れに加えて、いい感じの日用品卸とも繋がり、そこから仕入れる小型軽量も好調です。

こちらもまた、人が見てない領域で仕入れてるので、家電に続く大きな柱になると期待してます。

卸仕入れなのでポイントは付きませんが、現金利益としてしっかり残るうえに、かなり高回転で売れているので、あとは継続的に仕入れを続けるだけです。

と同時に、商品リサーチもしっかりと続けて、太い柱に成長させていきたいと思います。

 

楽天、ヤフショ仕入れが加速

1月末から始めた、楽天、ヤフショのリサーチですが、いい感じに商品が見つかっています。

ともにポイントの改悪はあるものの、ある程度のポイントがもらえれば僕は全然いいので、卸仕入れのプラスアルファにはちょうどいいかなという感じです。

とはいえ、仕入れ自体は容易なので、わんぱくに真似されることを覚悟しつつ、といったところではあります。

 

ヤフショ、メルカリShopsは低空

昨年始めた、ヤフショとメルカリShopsの販売ですが、好調とは言えないほどの売上です。

取り扱っている商品に問題があるのか、思ったように売れてくれません。

ここは研究が必要な部分とは思いますが、個人的にはあまり広告をかけずに、安定的に売れてくれたらな、というのが本音でして、そこが実は足を引っ張ってるのかも。

ここに関しては、またじっくりやってこうと思います。

 

楽天証券での投資

昨年後半から本格的に始めた、楽天証券での投資ですが、1月の段階で200万ほど投資しました。

今現在は、いい状態とは言えないのですが、だからこそチャンスであることは、過去に学んできていますので、長期的視点に立ってやってます。

先月も書きましたが、年金なんてあてにならないので、僕と奥さんが食えるくらいは、しっかり準備しておきたいと思ってます。

 

2月の目標

というわけで、令和4年もガンガン物販やります。

今年は、プライムプライス(人知れずカートを強奪するノウハウ)という武器も手に入れたので、仕入れ幅が大きくなりました。

数ヶ月後には、月商1000万円も見えるかもしれません。

2月も引き続き、家電、日用品、楽天、ヤフショリサーチを進めつつ、少しでも月商1000万円に近付けるように頑張っていこうと思います。

 

2月の実績と分析

2月の売り上げは約988万円となりました。

1月が約606万でしたので、前月比約382万円のアップ、前年同月比約501万のアップでした。

正月からリサーチを強化し、仕入量も増えたかたちでしたが、プライムプライスの導入により、売上が爆発しております。

長年の目標であった、月商1000万まであと少しでしたが、お腹いっぱいというか、物凄い効果でしたね。

主な商材は、食品、日用品、家電ですが、どのカテゴリも爆発的に売れてくれて、2月8月は売れないという商売の常が、都市伝説じゃないかと冗談が言えるほど、凄い月となってしまいました。

恐るべしプライムプライス

我が社は2月が決算月なのですが、お陰様で無駄な在庫も減って、ありがたいことです。

とはいえ、この数字を維持していくには、供給を維持しないといけないので、そこは無理なくマイペースで進めようと思っております。

仕入れ等で多忙になるのは、僕の本位ではないですので。

 

食品x問屋仕入れxパーキャリor西濃

2021年12月から、新たに導入を開始した、

 

新体制

■セット品、JAN登録無し商品

西濃を利用して納品代行に配送

■単品、JAN登録有り商品

ラベル貼りをAmazonに依頼し、パートナーキャリアヤマトで配送

 

このスタイルですが、2ヶ月を経過し順調に進んできてます。

特に2月はチョコレートの仕入れが多く、それも売上アップに繋がったのと、新たな食品の仕入れも増えたので、いい具合に下支えになっております。

また問屋仕入れだけでなく、楽天仕入れも力を入れているので、その分売上アップになりました。

これまで使っていた納品代行に加えて、新たに契約した納品代行の方が、食品や危険物、小型軽量の手数料が安く、全体的な利益も上がっており、今後代行の使い分けも進めていきます。

 

家電仕入れ量がさらに増加

ここ数か月リサーチに力を入れている、家電仕入れ量がさらに増えました。

もう新規取引を募集していない、特別な仕入先となりますので、今後の大きな柱として成長させます。

基本的には、同じ仕入先を使っているであろうセラーを、雷神のセラーブレイカーを使って分析し、利益が出てる商品を真似るスタイル。

高速回転のものが多いため、プライムプライスと合わせて、毎日かなりの量が売れていってます。

ちなみに、標準-1と小型軽量両方扱ってます。

先月もお伝えしましたが、クローズな仕入れ先になるため、わんぱくなセラーがいないのが最高ですね。

あれがいると、すぐ真似されて壊されるので、ほんとストレスが無くて有難いです。

ただ、契約上仕入額の上限が100万までなので、そろそろ頭打ちに来ているため、この辺で安定化しようかと思います。

 

小型軽量商品x日用品も安定

こちらも家電同様上流仕入ですが、ライバルが殆どいないため、プライムプライスと合わせて、いい具合に販売することが出来ています。

ただこちらに関しては、仕入額の上限が50万までなので、しばらくはこの状態で仕入を続け、どこかの時点で上限額を上げてもらうよう、交渉しようかと思っています。

この仕入先は、雷神のブレイカーも対応出来ないので、今後太い柱として君臨することでしょう。

 

楽天、ヤフショ仕入れは引き続き好調

いわゆるポイントせどりになりますが、先月同様に好調をキープしています。

こちらはとあるツールを使って、泥臭く全頭しているのですが、利益商品は比較的簡単に見つかるので、暇を見ては楽天ショップを覗いて、仕入れ商品を増やしていく作業です。

証券やほけんでSPU改悪がありましたが、それでもそれなりにポイントは付くし、基本的に現金利益額を重視しているため、おまけ程度でちょうどいいかなと感じているところです。

 

ヤフショ、メルカリShopsは引き続き低空飛行

こちらは引き続き低空飛行が続いてます。

メルマガで、あるツールを解約したと書きましたが、そのツールとはクロスマのことです。

クロスマはAmazonで販売中の商品を、ヤフショや楽天で自動併売出来るツールで、売上倍増を狙って導入しましたが、うちで扱ってる商品と相性が悪いのか、ツール代を全くペイ出来ないため、解約することにしました。

現状はセールモンスターだけで十分かなと思ってます。

その代わり、ある食品卸で仕入が出来る商品を、無在庫販売する形にシフトします。

既に販売はしていて、ポチポチ売れてはいますので、商品点数を増やして、注文が入ったら発注するという形で、適当に運営していこうと思ってます。

メルカリShopsに関しては、いまいちよく分かりません。笑

主に食品を売ってますが、売れるお菓子もあれば、ぜんぜん売れないお菓子もある。

Amazonで売れてるから、メルカリShopsでも売れてる、というわけでもなさそうですが、特に研究する気力もないので、これも引き続き適当に進めます。

 

新たな仕入先の開拓

食品、日用品、家電と、ある程度安定した仕入れが出来てるので、新たな仕入先の開拓を進めています。

基本的には雷神を使って、一気にリサーチをするかたちですが、いいところが見つかるまで、ガンガン進めていこうと思ってます。

 

Amazon広告は控えめに

自作のカタログにかけていた、Amazon広告ですが、基本オートでやってるのですが、まあ広告費が凄いことになってます。

利食いすることも珍しくないので、今後は利用を控えようかなと思ってます。

Amazonは物販部門よりも、手数料部門の伸びが著しい会社なので、広告費がこのようになるのは当然ですが、利益率が低い商品でやると、全く儲からないので注意が必要です。

やるなら中国輸入など、利益率の高い商品でやるべきでしょう。

なので今後は、キーワードで検索されて売れるように、そちらに研究をシフトしていきます。

 

3月の目標

はい、というわけで、好調な滑り出しの令和4年ですが、楽天証券の投資額も200万を超えまして、将来に向けても動いているところです。

年齢も今年で49歳で、あまり先が長いとは言えませんので、もうろくしても大丈夫なように、今出来ることをしっかりやります。

光陰矢の如し。

今はまだ3月ですが、すぐに夏、秋、冬となりますので、日々フルスロットルでいきましょう。

3月の目標としては、新たな仕入先の開拓を進めることと、あと少しで届かなかった月商1000万円の達成です。

チョコレートの取り扱いも終了するため、商品の入れ替えもありますが、うまいこと乗り切って目標達成出来るように頑張ります。

 

3月の実績と分析

2022年3月の売り上げは約970万となりました。

前月比18万円ダウン、前年同月比475万のアップでした。

 

ほぼ横ばいといったところで、わずかに1000万に届かないあたりが、僕らしいっちゃ僕らしいです。笑

ただ今月以降はチョコレートの取扱いが終わるので(夏場は大幅に縮小)季節物に置き換えになっていきそうです。

納品に関しては、先日からお伝えしている通り、

新体制

■セット品、JAN登録無し商品

西濃を利用して納品代行に配送

■単品、JAN登録有り商品

ラベル貼りをAmazonに依頼し、パートナーキャリアヤマトで配送

という形で定着してきましたので、今後もこのスタイルでいこうと思います。

 

食品x問屋(リアル・ネット)仕入れ

こちらは先月と変わらず、

■セット品、JAN登録無し商品

西濃を利用して納品代行に配送

■単品、JAN登録有り

商品ラベル貼りをAmazonに依頼し、パートナーキャリアヤマトで配送

これで進めていますが、3月もチョコレートが好調だったのと、いつも仕入れしていたネット卸で、通常は50万低度の仕入れのところを、先月は倍の100万ほど仕入れしました。

プライムプライス導入による売上向上が要因で、納品してもどんどん売れていくため、仕入を拡大しないと追いつかない状況です。

また楽天やヤフショからの食品仕入れも3月から拡大路線を取っており、こちらも順調に売れていってくれてます。

4月からの新規リサーチも続けますが、食品に関してはほぼ固まってきたなかといったところです。

 

家電卸仕入れ好調もすり替え詐欺あり

昨年以上に力が入っている家電卸仕入れですが、仕入れ金額の上限値100万円を常に使い切るくらいの仕入れが出来ている状況です。

当然プライムプライス導入で、業者系セラーが全く気付かない状況のため、売れ残るということが少なくなり、キャッシュフローが最高にいい状態です。

ただ先日お伝えした通り、家電製品ですり替え詐欺が2件起きたので、今後もリスクはあるのかなと思ってます。

しかし昨日メルマガに書いたように、今後はAmazonも本腰を入れるようなので、すり替え詐欺に遭った場合には、積極的に報告はしていこうと思います。

【犯罪】横行する商品すり替え返品・返金詐欺をAmazonに通報・報告する方法【対策】

 

日用品卸は値上げが相次ぐ

3本目の柱に成長した日用品卸ですが、コロナの影響か、世界情勢の影響か、3月から値上げが相次いでおり、これまで仕入れ出来たものが、卸価格の高騰により仕入れが出来なくなってしまいました。

仕入れ可能上限額の50万を使いきる予定でいたのですが、そういった理由で半分くらいとなりました。

ただ同じ卸を使っている他のセラーも、条件は同じかと思いますので、卸値が上がった商品の値上を期待しつつ、他の商品もリサーチしようと思います。

 

5本目の柱「ビューティ」誕生か

昨年末から徐々に成長してる柱達ですが、そこに新たに5本目の柱が立ちそうです。

それは、新たに契約したビューティ系のネット卸。

ツールではリサーチ出来ない卸で、コツコツ目視によるリサーチをしましたが、いい感じに利益商品が揃ったのと、売行きもいい感じなので、今後利用していこうと思っています。

ただ品切れだったり、取り扱い終了だったりもあるかもなので、5本目の柱と呼ぶにはまだ早いということであくまで「候補」としておきます。

ネット、リアル問わず、

  • 食品
  • 家電
  • 日用品
  • 小型軽量商品

 

に加えて、

  • ビューティ

が安定してくれば、今年は月商も高い位置で安定するでしょう。

 

4月の目標と行動

昨年末からの日々のリサーチが功を奏して、仕入先、仕入れ商品が順調に増えてきてはいますが、「停滞は衰退」と言うように、「安定」を求めるのは老後にして、体が動くうちは、頭が使えるうちはどんどん行動していこうと思います。

今月も変わらず商品リサーチを続けるし、季節仕入れ商品リストもどんどん構築していきます。

卸問屋に連日のように見積依頼書を送ってるせいか、信頼度もけっこう上がってきていますので、先方からの提案も増えてきました。

こうしたリアルな付き合いも大事にしつつ、あっという間に年の四分の一が終わりましたが、今年もいい年にすべく活動していこうと思います。

 

4月の実績と分析

2022年4月の売り上げは約874万となりました。

前月比96万円ダウン、前年同月比495万のアップでした。

 

1月2月が1000万近かったので、だいぶ売上が落ちた感じですが、それは分かっていたので、こんなものかなといったところです。

売上が落ちた原因は明白で、単純に仕入れが減ったからです。

特にいつも仕入れしていた、ある食品メーカーを扱うセラーが増え、バカみたいに値下げ合戦してるもので、そのメーカーの取扱量が、いつもの半数以下となりました。

また、ある日用品メーカーの仕入れも、卸価格の高騰により、売上ダウンに繋がってしまいました。

思わぬ事態とはなったものの、全体的には好調をキープしてまして、新規リサーチも順調にいっています。

これから暑くなってきますので、夏の仕入も見据えながら、しっかり進めていきたいと思います。

 

食品x問屋(リアル・ネット)仕入れ

こちらは基本的に先月と変わらず、ネット卸とリアル卸との使い分けが、うまいこと軌道に乗ってきています。

プライムプライス同士の、醜い価格争いが多少見られますが、それとは離れたところでの仕入れもしっかり出来ていますので、新規リサーチもしつつ、引き続き拡大していく予定です。

ひとつ変化があったとすれば、セット品の増加でしょうか。

アソートセット>複数個セット>単品

といった具合に、面倒なセットほどライバル減るので、仕入先を工夫しながら、売上を拡大していこうと思います。

 

家電卸仕入れ商品の見直し

好調キープ中の家電卸ですが、仕入れ商品の見直しを行っています。

見直し点は「利益率」です。

比較的利益率の低い商品も扱っておりましたが、家電系卸仕入れセラー達による、無駄な価格競争もあり、赤字に転落するものも増えたからです。

狙いどころとしては良かったんですが、つまらないセラーも多いため、もう少し利益率の高いところを狙って、多少下がっても利益が出せるように工夫していこうと考えています。

 

日用品卸は少々後退気味

3本目の柱として成長した日用品ですが、先月にも報告した通り、卸価格の値上ラッシュが止まらず、こちらは少々後退気味です。

同じ仕入先を使ってるであろうセラーも、卸値が安い時に仕入れた在庫がまだ大量に残っているのか、なかなか値上してくれないので、しばらく様子を見ることにしました。

 

5本目の柱候補「ビューティ」のその後

5本目の柱として期待していた、ビューティ系卸のその後ですが、柱の中心に据えていた商品が、残念なことに品切れ→販売中止になり、柱候補からは一歩後退となりました。

残念な結果ではあるものの、こういったことは日常茶飯事なので、またいい商品が出ることを期待しつつ、こちらもしばらく様子見とします。

 

楽天、ヤフショせどり

相次ぐSPU改悪で、魅力が半減しつつある楽天ですが、こちらも見方をちょっと変えまして、利益率にもう少しこだわる予定です。

リサーチ方法もちょっと工夫して、今現在雷神を使って、幅広いリサーチを行ってるところです。

現状の成果としてはまずまず。

ちゃんと探せばあるな、といったところでしょうか。

神さんのせど研らじおでも言ってましたが、ヤフショがかなり本気出してるのか、仕入れ環境(ポイント)がいい感じですね。

特に日曜日など、条件が重なると爆発的に稼げるので、PayPayの方もいい感じに貯まってます。

近々、雷神極のブレイカーに、ヤフショが追加されることになれば、更にリサーチが拡大しますので、今後の楽しみのひとつになってます。

 

メディア系せどり開始

こちらは雷神極のブレイカーを使った、タワレコリサーチになります。

過去の雷神会が見れる人は、是非タワレコ回を見てほしいのですが、ほとんど競合することなく、高利益の商品を扱えそうなので、こちらは現在雷神でリサーチ中です。

リサーチ件数が200万件を超えるので、パワーがある人が勝てるのかな、という風に感じているところですが、果たして今後どう成長していくのか。

案外こちらが5本目の柱として成長してくれるかもしれませんね。

 

5月の目標と行動

そんなわけで!5月も引き続きリサーチを続けつつ、安定的な利益を確保するために、創意工夫していきます。

基本的には雷神によるリサーチと、目視によるリサーチの組み合わせで、セット品中心のリサーチと、季節物のリピート仕入れとなっていきそうですが、しっかりと利益を積み上げられるように頑張っていきたいと思っています。

 

【公開】ちゃんやまショップ2020年のAmazon販売実績と2021年の目標

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ABOUT US

ちゃんやま
東京在住のアラフィフです。「メーカー仕入れ」「問屋仕入れ」「リサーチ、納品、販売の自動化」で時間をかけない、効率化された「楽ちんスタイル」のせどり・物販情報を発信しています。誰にも縛らない自由な時間を楽しんでいます。